Publié le : 28 novembre 2023

Il est parfois embêtant ou difficile d’évaluer quel profit faire sur certains bijoux. Il existe des livres en joaillerie – comme il en existe dans de nombreuses industries, qui permettent de donner une idée des prix à charger pour certains services ou réparations, mais qu’en est-il pour les matières premières comme les pierres de couleur ?

La firme de conseil The Edge Retail Academy, qui se spécialise dans le domaine de la joaillerie, a fourni les données recueillies auprès de 1 200 bijoutiers indépendants américains au détail. Ces données ont été publiées dans le Gemguide JULY / AUGUST 2021 / Vol. 40 / Issue 4 et analysées par l’auteur Scott Gordon.

Ce guide est un outils indispensable afin de connaitre les prix du marché pour les pierres tels que diamants, pierres de couleur, perles et opales. Il est publié six fois par an et contient toujours des articles intéressants et pertinents sur notre industrie et nous tenons à les remercier de nous laisser partager certaines des données et conclusions avec vous.

De nombreuses industries, incluant celle de la joaillerie, utilisent un principe fondamental appelé ‘’Keystone markup’’ où nous faisons un profit équivalent à notre coût. Donc si le coût d’un produit est de 1$ et que vous utilisez ce principe, vous voudrez faire 1$ de profit et vous pourrez le vendre 2$.

Cette technique peut être très utile pour vous donner une idée du prix de vente et semble être la règle générale lorsque l’on regarde les données, mais il est aussi important de considérer plusieurs autres facteurs comme les frais généraux, le type de production (sur-mesure, bijoux en série, etc) et plusieurs autres. Il est aussi essentiel de prendre en considération que le prix ou la valeur de ces matériaux peut changer au fil du temps.

Les pierres ou les bijoux de plus grande valeur (ex : pierres de couleur > $ 10 000) auront une marge de profit inférieure mais un profit net plus élevé tandis que les pierres de moins grande valeur auront une marge de profit beaucoup plus élevée (ex : pierres de couleur < $ 500). Nous pouvons aussi observer que le même phénomène s'applique aux diamants.

Il est aussi important de considérer le taux de rotation et les types de produits. Vous pouvez ainsi décider de faire moins de profit sur un item mais que cette baisse de prix vous permettra d’en vendre plus. Cette technique peut être plus rentable à long terme et sera souvent utilisée dans le cas des bijoux faits en série. Les pièces uniques auront tendance à avoir une marge de profit plus élevée car elles requièrent plus de temps. 

Vous nous avez manqué ! 

Après un an et demi de pandémie, nous sommes heureuses de vous annoncer que nous allons enfin venir vous voir au début de l’automne ! 

Cette pandémie nous a toutefois fait réfléchir sur notre façon de voyager. Pour des raisons de sécurité, nous allons maintenant voyager plus légèrement.

Nous avions l’habitude de transporter beaucoup de boîtes et de lots de pierres afin de vous donner le plus grand choix possible, dorénavant nous souhaitons vous apporter avant tout les nouveautés et, bien évidemment, ce dont vous avez besoin. Nous visiterons Toronto, Halifax, Winnipeg, Saskatoon, Calgary et Vancouver, et nous vous contacterons sous peu pour discuter de ce que vous avez envie de voir. Nous pouvons aussi vous envoyer des pierres en mémo à l’avance que nous récupérerons lors de notre visite.

Malheureusement nous ne pourrons pas visiter les écoles étant donné la logistique derrière les ventes de groupes. Par contre, sachez que nous sommes très attentifs au besoin des étudiants et de tous ceux qui profitent de ces ventes pour nous rencontrer.

C’est pourquoi, afin de toujours mieux vous servir – et tel qu’annoncé dans notre dernière infolettre – nous avons créé un site web qui contient une formidable variété de pierres, cabochons ou facettées. Vous y trouverez des quartz à inclusions, des topazes, des grenats, des citrines, des améthystes, des opales blanches et bien plus encore… pour tous les budgets !